“父子兵”在广州闯天下

80年代初，谢父在家乡做药材生意已有十多年，由于当时家乡的市场趋于饱和状态，而听说广州清平路一带的药材供不应求，且广州的市价比电白高5%以上，谢氏父子决定用赊货形式把三七药材带到广州做买卖，经营阵地由电白转移到广州。

初到广州，人生地不熟，况且没有固定的落脚点，谢兄（谢华兴）须亲自带货到清平市场，销售完了当天得赶回电白。这样来回几次，舟车劳碌不说，盈利并不多，一时没办法打开广州市场，生意陷入困境。

当时谢利发16岁，正读初中。看到家里经济不济，父亲和大哥为生计奔波，懂事的他为减轻父兄的压力，毅然弃学从商，跟随父兄到广州打天下。

谢父在清平市场门口附近的招待所租下一房间，尔后父子三人进行分工：谢父负责收购及运输药材，保证药材的质量；兄弟俩负责广州药材的销售。

如此分工后，不但节省了两地来回跑货的时间和成本，而谢父有更多的时间来寻找更优质更便宜的药材来源，兄弟俩能在做买卖中学会怎么与买家打交道，熟悉广州的药材市场。

在买卖中，谢利发摸清买家的心态，确保药材物美价廉，再配上标准的磅秤，以质量保证和诚信经营赢得不少“回头客”，不久在同行和商家中树立良好口碑，销售市场基本稳定下来。多了谢利发的帮忙，生意开始好转起来，“那时每天可以销售300至500公斤的田七”。

90年代初期，来自全国各地的药商开始如洪水般涌进广州，甚至不惜以低价来吸引买家，这样恶性竞争让许多中药企业举步维艰，刚起步的谢氏药业在经营上显现出负担过重。面对这样的局势，谢利发不得不思考：如何才能进行着自己的产业升级及产品结构调整？怎样才有更大的市场？

思考中，他发现广州多数零售药店的中药材是零散入货的，即药店某一种中药只与一药商取货。从药店的角度来说，不但进货成本高，而且中药的质量得不到保证。

于是，他提议由他一家门店向药店提供所有货源，并保证货品质量。不少药店认为这办法可行，既可省下许多功夫，也能找到物美价廉的中药。拥有药店的支持后，谢家档口的经营策略也发生了重大的转变，由单一的田七供货向多种药材经营发展，实现了产品结构的初步调整。

为寻找更大的市场，谢利发居安思危，自觉地迅速地行动起来的，往广州大大小小的公司，特别是医院、药材厂、制药厂等，以合作伙伴的形式提供货源，满足市场的需求，同时扩大销路。

百舸争流，奋楫者先。谢利发成功的突围，不仅仅顶住了恶性竞争，还赢得了更大的市场，企业在经历了短暂的阵痛期，自然而然地进行传统产业的升级和产品结构调整。

经过多年的经营实践，谢利发兄弟在父亲的指导下均在药业行业有所成就。而谢利发继承父业，由个体经营的小档口到拥有具有一定规模的并通过药品经营（GSP）质量管理认证的尚春堂药业有限公司，注册资产由最初的100万逐步发展到1600多万。

谢利发说，中国作为养生保健理论的起源国，有着五千年养生文化传统根基，因此，中国人对于保健有着一种执着的信奉。

在过去，人们只有到了生病才懂得用药材来治病，如今亚健康的人群增多，保健市场在未来更为广阔，也就是说药品行业由原来的有病求医转为未病保健，人们会把将来看医生的钱用来买保健药品来养生。

当记者问及其为何会选择药材行业时，是不是对药材有种难以莫言的情结。

嗅着药材味长大的谢利发认为是责任的使然，是历史赋予的责任。谢父的坚持与拼搏，才有尚春堂的成就，而他所做的，是为了将父亲的教诲及精神发扬光大；而药业行业是与健康打交道，是一门很有心得和学问的行业，做好这一行业，既能给大家带来健康，也可为自己带来成就感，并尽所能为社会作贡献。

其次，他认为保健行业是一种投资：“每个人的手中都有一张生命的存折。”人的一生就像一本存折，存钱越多，利息就越多。同样，投资在身体的调养保健得越多，身体会越来越好，人自然健康长寿。

与其他行业不同，药材行业非常看重经验与资历，药商如果对药材各方面不够熟悉，很容易被商家淘汰的。为了保证药材的质量，，谢利发在入行初期不但勤于向父亲请教，还学会了不怕吃亏。

药材行业处处卧虎藏龙，也许身边某个穿着简朴的老头就是行内“高人”。谢利发对老行家特别敬重，喜欢和他们打交道，尽可能在体力活上帮他们的忙。而老行家觉得这小伙子谦虚与好学，当然非常乐意与他交往。

并非所有老行家都会教同行的，“碰壁”也是家常便饭。生意上是没有永远的敌人，遇到“碰壁”情况，谢利发认为他不会拒绝生意的，于是与他做生意，在交易中询问相关信息，尔后再将药材买给其他同行。尽管开始这么做生意会吃亏不少，他也乐意交“学费”，因为这一买一卖中得到的信息比钱更为重要。

销售出身的谢利发，特别重视朋友的关系。在采访过程中，有交往多年的老朋友在喝茶，也有慕名而来的老乡。问及原因，才知他喜欢广结朋友，特别有份浓厚的家乡情，有时与朋友做生意即使盈利不大，吃点亏他都无所谓。

"诚信为本，品质为先，关爱健康，服务大众"是广东尚春堂药业有限公司生存和发展的宗旨，从2003年创建至今，由谢利发所带领的尚春堂药业，始终关注着人类生命与健康事业的发展，为提高人们的生命质量和生活质量而不懈努力。