从“先就业，后择业”的迷惘，到“看准机遇，点燃‘星星之火’”的果断，徐宗钦用了三年。如今，13载风云变幻，他已成为行业翘楚。

2019年，在徐宗钦的大手一挥下，广东燎原广告装饰工程有限公司签下茂名市区所有商场、楼盘、社区的道闸广告位资源。当时得此消息，我第一时间打电话询问了徐宗钦先生，他说，“这不是偶然。”

“不是偶然”，便是我印象中徐宗钦先生说得最多的一词。认识徐宗钦先生，已经有一段时间了，虽然此前并没有多么深入的交流，但他那低调的处事态度，以及敢于突破自己，敢于创新的魄力与勇气，始终让我印象深刻的。我不禁为他的这种气质所吸引。

立业，一步一个脚印

2006年，国家宏观调控“新政”给国内整个房地产市场带来了人们始料不及的震荡。一个“变”字，引发市场风云翻卷，促使格局扑朔迷离，企业面临着巨大的挑战和机遇。

2007年，“新政”所带来的影响已经涉及到了中国人的消费观念。在这关键与复杂的一年，广告行业风起云涌，各种新的机遇扑面而来。

面对这变幻莫测的市场，要想脱颖而出，想要成为赢家，一凭能力，二凭心态。而对于一毕业就在广告行业浸淫的徐宗钦而言，此时的他正因为一位甲方的屡次刁难困窘不已。“没名气=没实力=难以获得客户认可”，这让24岁的徐宗钦深深地认识到品牌的重要性——“不仅要为品牌做宣传，更要自己成为大品牌！”在经过一番思考后，他终于决定自己创业，闯荡出一条属于自己的路。

燎原广告，应运而生

果不其然，接下来的2008年，中国广告业迎来了新面貌，广告投放总额比上年同期增长17％，高出2007年增幅两个百分点。为满足市场的需求，扩大燎原广告的品牌影响力，徐宗钦在深入分析当时的市场后，最终将把公司的发展目标锁定为“户外广告”方向。

从小作坊式的广告设计工作室，燎原广告一跃成为了专攻茂名户外广告的品牌广告企业，从一开始的高速路T牌、户外展板，到如今的市区大型LED显示屏、商场楼盘道闸广告，在这片当时众人还没有倾注太多注意的“海域”，徐宗钦以独到的眼光挖掘出了这一方向的优势和潜力。

徐宗钦说，开公司对他的吸引力在于每天出现的情况可能是全然不同的，每天遇到的客户也是来自不同文化背景的，不同的事、不同的人、不同的挑战时刻挑拨着自己的神经，但只要自己有想法，就可以马上决定；只要自己有思路，就可以马上去尝试，即使失败，也是尝试后的失败，不必追悔。自己踏下的每一个脚印，都将成为明天的“燎原”之火！

突破，追逐永不停歇

徐宗钦说，自己想明白企业必须得不断前进，是因为2016年那一篇刷遍了甲方和乙方朋友圈的文章——《再见了，4A广告公司》。“如今互联网媒体可以自营广告，那么广告公司也能收购或自建自营媒体呢？”“以广告人擅长的洞察与创意，去做出有价值的平台，必须将眼光放在稀缺而特殊的资源上。”徐宗钦这样说道。为了突破这个“墙壁”，基于公司的基础条件，徐宗钦选择了将企业未来的发展主打方向定位为“户外广告”。

这是一次大胆的尝试，当别的广告媒体人都将方向放在了数据化精准投放时，燎原广告却反其道而行，一步一步将茂名的户外媒体广告资源纳入囊中。

为此，我特意回头找了这篇文章，好好地看了一遍。在这篇文章中提到，受经济下行预算缩减和数字化转型的影响，“去乙方化”风暴已威胁到广告行业的生死存亡，并曝出全球许多重量级甲方已经开始减少或终止与广告公司的合作，自营内容，甚至一些类数字化媒体也开始自营广告，这些无疑都对广告行业产生了致命冲击。

“所以，这就是为什么您会选择‘户外’作为未来方向的原因吗？”

“当然不仅仅是这样，但当大家都涌向移动端的‘精准’，我们铺开户外的‘面’，不就与之互补了吗？然后我们把‘面’与‘精准’结合，岂不是两全。”徐宗钦的脸上露出了憨憨的笑。

谈得兴起，徐宗钦也与我“悄悄”分享起了他对于目前数字化投放广告的想法。他说，除了视频、网页的广告数据化投放，现在APP内置的广告、户外大屏的数字化也发展得挺好，已经有专门手机广告投放的公司了。以后数据化投放将成为硬广投放的主流，替代目前的排期系统。如果将来广电解除了电视的政策壁垒之后，电视上看到的硬广甚至也可以变成这种数据化投放模式，而不再是千人一面的广告。这部分广告推广的核心点就在于——有限资源下最大化的精准曝光。“当我们将优质的户外资源握在了手中，一切的选择，我们都将自然走在前端。”

自选择了创业开始，徐宗钦的人生就像上了发条的机器，一刻也停不下来。他觉得，创业时期不能安于现状，一个目标的实现，只是暂时的成功，时代是不断变化的，处处都是新的挑战，因此必须要不断有新的想法，才能做好迎接挑战的准备，才能抓住机遇实现自己的人生理想。也就是在这样的观念推动下，2019年徐宗钦的燎原广告收购了整个市区100%的道闸广告位。

与有意思的人聊天，时间总是短暂的。采访徐宗钦先生亦如是。在采访的过程中，他虽然说了不多的话，但却充满了属于他个人的智慧与闪光点。最后，把我最喜欢的他的一句话送给大家：“任何挑战其实都是机遇，当你真正热爱一件事情时，任何困难都不会成为阻挡你想要成功的理由，尽管去做，做的过程本身就是一种享受。‘星星之火，可以燎原’！”

（文/曾景泓）

编辑：李华春